Comment une campagne événementielle sur Veepee a relancé les ventes de Lacoste ?
Contexte & Challenge
Nous sommes en 2021, le Covid a frappé fort l’industrie de la Mode et notamment les ventes en boutiques. Lacoste se retrouve avec plus de stocks que prévu dans les hangars et cherche à multiplier sa présence en ligne.
Avec les mois qui passent et les collections mode qui avancent, il était risqué de garder trop longtemps un stock qui risquait d’être tout bonnement gaspillé. L’enjeu était donc de faire une campagne sur 5 jours via Veepee pour vendre plus facilement du volume à prix réduits.
Méthodologie
En binôme avec un concepteur-rédacteur, nous avons imaginé un concept qui respecte à la fois l’image de marque de Lacoste et qui renforce en même temps les enjeux de diversité et la valorisation de la différence. “Portés par tous, jamais comme vous.”
Suite à la validation du concept, nous avons décliné la stratégie sur plusieurs supports cohérents pour déclencher une visibilité suffisante : L’onglet Fashion chez Veepee, des newsletters, une présence sur les réseaux sociaux et une landing page interactive avec un jeu concours. Un shooting photo et une réalisation vidéo ont été planifiés sur 4 jours pour avoir suffisamment de matière.
Résultats
La plupart des pièces en stock était vendues avant 10h du matin, l’interaction sur les réseaux et la participation au jeu concours a été très active et l’équipe Lacoste était ravie du travail fourni. Un vrai boost de conversion et de visibilité pour eux.
